Marketing Break: de marketingpodcast van NIMA en SRM
Samen met NIMA presenteert SRM Marketing Break – de leukste marketingpodcast van Nederland. Iedere maand gaat SRM-docent en marketingstrateeg Karel Zwaan met experts en vakgenoten uit marketing- en reclameland in gesprek om elkaar te inspireren en om te blijven leren over het mooiste vak dat er bestaat. Op deze pagina vind je alle afleveringen en vergeet je vooral niet te abonneren op onze podcast. Dan weet je zeker dat je er geen een mist. Karel Zwaan was Executive Director Marketing bij Van Landschot Kempen, directeur corporate communicatie bij EY en momenteel directeur en eigenaar van Merkster.
Marketing Break: de marketingpodcast van NIMA en SRM
Marketing Break #10: Sales en marketing, een sleets huwelijk?
•
SRM Opleidingen en Trainingen
•
Season 1
•
Episode 10
De customer journey kan de prullenbak in. Om succesvolle sales te doen op basis van marketing, kun je beter spreken van een learning journey. Niemand wil namelijk een verkoper zien. Mensen die iets kopen, willen te maken hebben met een expert. Dat is de visie van Maxim Spek, oprichter van ProSpex, creatief specialist in B2B-leadgeneratie. Karel Zwaan praat met hem over de huidige trends, waarin de vertrouwensrelatie met de prospect centraal staat. “Voldoende vertrouwen krijg je pas na 7 tot 9 relevante contactmomenten. Cold calling is dood, warm calling leeft én werkt.”